Che cosa sono i contenuti rilevanti?
I contenuti rilevanti, remarkable content, sono quei contenuti di valore che crei per attirare i navigatori al tuo sito web e quindi, portare a te i tuoi potenziali clienti. La loro finalità deve essere quella di “deliziare” la tua buyer persona al fine di creare quel rapporto che ti consentirà di arrivare alla vendita del tuo prodotto/servizio. Questi contenuti sono quelli che devono rispondere alle domande:
Come attirare i navigatori al mio sito web? Come creare Contenuti Rilevanti per la mia audience?
Se non sei partito da questi concetti per realizzare il tuo sito web abbiamo una brutta notizia per te. Il tuo sito non avrà sul tuo marketing nessun effetto “attivo” ovvero non sarà in grado di produrre nuovi contatti e/o visibilità a meno che tu non paghi motori di ricerca e/o social media.
Il Marketing dei Contenuti Rilevanti è la terza migliore pratica dei pilastri dell’Inbound Marketing.
Negli ultimi mesi abbiamo detto cos’è l’Inbound Marketing e quali sono 2 delle 4 principali Best Practices (le migliori pratiche): ovvero la Buyer Persona ed il Buyer’s Journey. Ora proseguiamo con il terzo dei pilastri dell’Inbound Marketing ovvero con i Contenuti Rilevanti.
I Contenuti Rilevanti
Il marketing dei Contenuti Rilevanti è l’oggetto della prima fase della metodologia dell’Inbound Marketing ovvero quella utilizzata per attirare il navigatore verso il nostro sito e/o blog e trasformarlo in visitatore. Siamo quindi nella fase di attract ovvero stiamo cercando di attirare i navigatori verso il nostro sito.
Questa fase è una delle principali di tutta la metodologia dell’Inbound Marketing perché è quella che ci porta ad attirare i visitatori verso di noi, senza di essa tutto quello che segue non ha senso proprio perché tutta la procedura è basata sui visitatori che, attirati dai tuoi Contenuti Rilevanti, vengono convertiti in lead prima e clienti poi.
La fase di attirare i navigatori per tramutarli in visitatori è pertanto molto articolata ed utilizza varie strategie) ognuna per il suo giusto contesto) fra cui:
- Search Engine Optimization (SEO)
- Marketing dei Contenuti (Marketing dei Contenuti, Content Marketing)
- Blogging
- Social Media (SM Strategy)
Ognuno di questi 4 punti va gestito con maestria tanto che vi sono professionisti dedicati ad ognuna di queste 4 fasi ed addirittura vi posso anche dire che non sempre un solo professionista è in grado di gestire tutta una fase ma è necessario ricorrere ad un team di persone.
Molto brevemente però vi voglio descrivere di cosa stiamo parlando, poi prossimamente scriverò più approfonditamente per ognuna delle fasi, che ora vado a descrivervi:
Search Engine Optimization
La SEO (Search Engine Optimization) è il processo di miglioramento del proprio sito web con lo scopo di emergere nella ricerca organica di google ovvero nei primi posti della prima pagina di Google dopo che si è fatta una ricerca.
Contenuti Rilevanti
La Strategia di Marketing basata sui contenuti rilevanti riguarda i contenuti dei messaggi che la tua azienda vuole mandare al “mondo” di navigatori così per riuscire a “catturare” la loro attenzione. Ricorda, i contenuti devono essere proposti per la tua audience (Buyer Persona) e per ognuna di esse con contenuti diversi per ogni fase del Buyer’s Journey.
Blogging
Fare Strategie di blogging significa agire per far accrescere la tua reputazione e la fiducia che il navigatore/contatto/cliente acquisirà in te e nella tua azienda. Fare blog è molto importante perché ti consente di istruire e formare le tue Buyer Personas. Elemento essenziale nell’attività di blogging è raccontare le tue caratteristiche e qualità attraverso lo storytelling ed ecco allora che l’efficacia dei tuoi contenuti spiccherà il volo.
Social Media
Impostare una Strategia di Social Media Marketing consiste nel di monitorare, pubblicare e fare reporting su ogni azione che stiamo compiendo in questi canali e su quello che in questi canali si dice. Creare contenuti, pubblicarli e verificare i risultati è un must se vuoi ottenere il meglio dalle attività che stai compiendo.
Concludendo
Il marketing dei Contenuti Rilevanti, quindi, ha una valenza importantissima in tutta la tua strategia di Digital Marketing e farà di te un Autorità sugli argomenti che riguardano la tua industria e il tuo specifico settore. Solo producendo contenuti di qualità e nel contesto del Buyer’s Journey delle tue Buyer Personas è possibile emergere dai milioni di pagine web presenti ed incrociare il tuo potenziale acquirente.
Mi preme finire con una considerazione di grande valore: tutte le operazioni on line a pagamento, come AdWords e Facebook ads ecc. sono operazioni a perdere, nel senso che finita la fase promozionale voi su web non esistete più, mentre tutti i contenuti prodotti rimangono presenti su web e costituiranno la base, creata oggi, per il tuo successo di domani. Dare consistenza al tuo sito/blog, infine, crea una forte impatto sul vostro brand in termini di reputazione e riconoscibilità.
Buone vendite a tutti!
SE NE VUOI SAPERE DI PIÙ SUL MONDO DIGITALE CONTATTACI
TI AIUTEREMO A CREARE LA TUA IDENTITA’ DIGITALE
